What counts as a good Rule of 40 score?

A score of 40 or higher is the standard benchmark, and scores above 50 are considered strong. Scores below 20 typically signal that a company is neither growing fast enough nor profitable enough to justify a premium valuation, though early-stage companies are usually evaluated on growth alone.

Which profit metric should I use?

Free cash flow margin is the most conservative and the one most investors prefer, because it accounts for capitalized costs and working capital. EBITDA margin and operating margin are also used, but they can overstate health for infrastructure-heavy businesses with large prepaid compute commitments or capitalized software costs.

How do cloud and API costs affect the score?

Cost of revenue reduces gross margin, which flows directly into whatever profit margin you use in the calculation. For an AI or API product where inference and bandwidth are a large share of revenue, a few percentage points of infrastructure savings translate one-for-one into a higher Rule of 40 score.

40 のルール計算ツール — 投資家向け SaaS ヘルススコア

あなたの入力

現在のARR

前年度のARR（12か月前）

利益指標

FCFマージン(%)

ネガティブ = まだ成長への投資を行っている (一般的な初期段階)

あなたのルールオブ 40 スコア

—

—

壊す

ARR成長率—

利益率—

40 のルール—

ベンチマーク

≥ 60 — 例外的 (スノーフレーク、ハブスポットピーク)

40–59 — 強い (シリーズ B+ 投資可能)

20–39 — 開発中、1 つのレバーを修正

20 歳未満 — 最初にユニットエコノミクスに焦点を当てる

この計算機の仕組み

この計算機はあなたの スコア 40 のルール 前年比の ARR 成長率を収益性マージン (選択した利益指標に応じて EBITDA、営業利益率、またはフリーキャッシュフロー) に加算することによって算出されます。投資家がシリーズ B 以降の SaaS 企業に適用する一般的なベンチマークは 40 以上のスコアです。これは、急速な成長は利益率の薄さを正当化し、利益率の高さは成長の鈍化を正当化できるという理由に基づいています。 API およびクラウドビジネスの場合、方程式の利益側は主に収益コスト (推論支出、コンピューティング、ストレージ、下り) によって左右されるため、インフラストラクチャの効率がスコアに直接影響します。企業は、成長を加速するか、各顧客にサービスを提供する単価を削減することによって、ルールオブ 40 の結果を向上させることができます。

よくある質問

ルールオブ 40 のスコアとして何が重要ですか?

40 以上のスコアが標準のベンチマークであり、50 以上のスコアが強力であるとみなされます。通常、初期段階の企業は成長だけで評価されますが、スコアが 20 未満の場合は、企業がプレミアム評価を正当化するほどの成長速度も利益も上げていないことを示します。

どの利益指標を使用すればよいでしょうか?

フリーキャッシュフローマージンは資本コストと運転資本を考慮するため、最も保守的であり、ほとんどの投資家が好むものです。 EBITDA マージンと営業利益率も使用されますが、多額の前払いコンピューティング契約や資本化されたソフトウェアコストを伴うインフラストラクチャ中心のビジネスの健全性を過大評価する可能性があります。

クラウドと API のコストはスコアにどのように影響しますか?

収益原価によって粗利が減少し、計算に使用する利益率に直接反映されます。推論と帯域幅が収益の大部分を占める AI または API 製品の場合、インフラストラクチャの数パーセントの節約が 1 対 1 の割合をより高い Rule of 40 スコアに変換します。