あなたの入力
コア指標
到着後-
お客様-
LTV（グロス）-
LTV:CAC比-
CAC の回収額 (月)-
年間解約率-
純収益維持率-
40 のルール
-
MRR、ARR、チャーン、LTV、CAC ペイバック、NRR、40 のルール — すべてが 1 か所にまとめられています。
この計算ツールは、生のサブスクリプション数を SaaS 運用指標の標準セットに変換します。 MRRとARR、月間解約率、顧客生涯価値、CAC 回収期間、純収益維持率、およびルール オブ 40 スコア。 API およびクラウド ビジネスにとって、これらの数字が意味を持つのは 1 度だけです 粗利 が適用されます。推論、コンピューティング、帯域幅、および下りのコストは収益原価の範囲内に収まるため、名目 50,000 ドルの MRR は、買収費用の回収にはるかに寄与しない可能性があります。チャーンと拡大 MRR と合わせて実際の粗利益を入力すると、各顧客が実際にどれだけの貢献を生み出しているか、その顧客がどのくらいの期間滞在する可能性があるか、成長率が現在の利益を正当化するかどうかがわかります。
LTV と回収額は、収益ではなく粗利益で測定される必要があります。これは、使用量に基づくインフラストラクチャのコストが、買収費用の返済に利用できるようになる前に消費されてしまうためです。 At 80% margin, $100 ARPU contributes $80/month toward CAC; at 45% margin — common for inference-heavy AI products — it contributes only $45, roughly doubling the payback period for the same CAC.
B2B SaaS の場合、CAC の回収率が 12 か月未満であれば一般的に健全であると考えられ、6 か月未満であれば強力である一方、18 か月以上の場合は獲得効率に問題があることを示します。約 3:1 の LTV:CAC 比率が一般的なベンチマークです。これよりも低い場合は買収に過剰な支出を行っていることを示し、非常に高い場合は成長への投資が不足していることを意味します。
純収益保持率は、既存顧客からの拡大 MRR と解約収益および契約収益を組み合わせたものであるため、NRR が 100% を超えるということは、新しいロゴがなくても既存ベースが成長することを意味します。これは、顧客が時間の経過とともに消費量を拡大する使用量ベースの API 価格設定では一般的です。ルール オブ 40 スコアは、前年比成長率に利益率を加えたもので、40 以上がバランスのとれた成長と効率性の基準として扱われます。