Во сколько обходятся вам пользователи бесплатного уровня и пробной версии API — в расчете на одного платящего клиента.
Токены сжигаются в пробных версиях независимо от того, конвертируются они или нет, поэтому отслеживайте затраты на каждого привлеченного клиента, а не только общие расходы. Размер маржи платной стороны на Калькулятор маржи AI SaaS и стоимость за пользователя на Калькулятор стоимости за активного пользователя.
Калькулятор сжигания бесплатной пробной версии AI оценивает ежемесячную стоимость API для бесплатных пользователей вашего продукта AI, прежде чем кто-либо из них перейдет на оплату. Он умножает ваши ежемесячные подписки на бесплатную пробную версию на количество токенов, которые потребляет каждый пользователь пробной версии, и цену за миллион токенов, чтобы получить общие ежемесячные расходы на бесплатном уровне, а затем делит эти расходы на пользователей, которые фактически совершают конверсию (количество регистраций, умноженное на соотношение пробной версии к платным), чтобы показать стоимость одного платящего клиента. Основными факторами являются объем регистрации, количество сожженных токенов за пробную версию, цена модели за миллион токенов и коэффициент конверсии.
Ключевым компромиссом является щедрость и расходование средств: увеличение количества токенов или количества регистраций помогает привлечь, но увеличивает расходы на бесплатный уровень, а низкий коэффициент конверсии концентрирует все эти затраты на каждом платящем клиенте. Следите за стоимостью одного платящего клиента в сравнении с вашей валовой прибылью. Если количество сжигаемых бесплатных пробных версий на конверсию приближается к вкладу клиента, ужесточите лимиты токенов, заблокируйте дорогие модели за платными уровнями или улучшите конверсию перед масштабированием регистраций.
Умножьте количество подписок на пробные версии на количество потребляемых каждым из них токенов на цену за токен. Затем разделите общую сумму на количество перешедших на оплату, чтобы получить истинную стоимость API на одного привлеченного клиента — число, которое показывает, окупается ли уровень бесплатного пользования.
Ограничивайте токены или запросы на каждого пробного пользователя, требуйте подтверждения карты или электронной почты, жестко ограничивайте скорость и используйте более дешевую модель для бесплатного уровня, чем для платного. Freemium-продукты AI обычно обнаруживают, что большая часть потерь приходится на небольшую долю бесплатных пользователей.
Стоимость при разных объемах:
| Объем | Ежемесячно | Ежегодно |
|---|