What counts as a good Rule of 40 score?

A score of 40 or higher is the standard benchmark, and scores above 50 are considered strong. Scores below 20 typically signal that a company is neither growing fast enough nor profitable enough to justify a premium valuation, though early-stage companies are usually evaluated on growth alone.

Which profit metric should I use?

Free cash flow margin is the most conservative and the one most investors prefer, because it accounts for capitalized costs and working capital. EBITDA margin and operating margin are also used, but they can overstate health for infrastructure-heavy businesses with large prepaid compute commitments or capitalized software costs.

How do cloud and API costs affect the score?

Cost of revenue reduces gross margin, which flows directly into whatever profit margin you use in the calculation. For an AI or API product where inference and bandwidth are a large share of revenue, a few percentage points of infrastructure savings translate one-for-one into a higher Rule of 40 score.

Калькулятор «Правила 40» — оценка состояния SaaS для инвесторов

Калькулятор «Правила 40»

✓ Последняя проверка: 15 июля 2026 г.· Источник: официальная страница цен поставщика.· Автоматический мониторинг — сообщить об изменении →

Инвесторы используют одно число для оценки состояния SaaS: темп роста + размер прибыли ≥ 40 = хорошо.

Ваш вклад

Текущая годовая доходность

ARR предыдущего года (12 месяцев назад)

Показатель прибыли

Маржа свободного денежного потока (%)

Отрицательный = все еще инвестирует в рост (обычная ранняя стадия)

Ваше правило 40 очков

—

—

Авария

Темп роста ARR—

Размер прибыли—

Правило 40—

Тесты

≥ 60 — Исключительно (Снежинка, пик HubSpot)

40–59 — Сильный (инвестиционная серия B+)

20–39 — Разворачиваясь, зафиксируйте один рычаг.

< 20 — В первую очередь сосредоточьтесь на юнит-экономике

Как работает этот калькулятор

Этот калькулятор вычисляет ваш Правило 40 очков путем добавления годового темпа роста ARR к рентабельности (EBITDA, операционной рентабельности или свободному денежному потоку, в зависимости от того, какой показатель прибыли вы выберете). Оценка 40 или выше — это общий ориентир, который инвесторы применяют к SaaS-компаниям в серии B и позже, исходя из того, что быстрый рост может оправдать низкую прибыль, а высокая прибыль может оправдать более медленный рост. Для компаний, работающих с API и облачными технологиями, прибыль в уравнении во многом определяется себестоимостью дохода — затратами на логические выводы, вычислениями, хранилищем и исходящими данными — поэтому эффективность инфраструктуры напрямую влияет на показатель. Компания может повысить результат по Правилу 40 либо за счет ускорения роста, либо за счет снижения удельных затрат на обслуживание каждого клиента.

Часто задаваемые вопросы

Что считается хорошим результатом по Правилу 40 очков?

Оценка 40 или выше является стандартным показателем, а оценка выше 50 считается сильной. Оценка ниже 20 обычно сигнализирует о том, что компания не растет достаточно быстро и не является достаточно прибыльной, чтобы оправдать премиальную оценку, хотя компании на ранних стадиях обычно оцениваются только по росту.

Какой показатель прибыли мне следует использовать?

Маржа свободного денежного потока является наиболее консервативной и ее предпочитает большинство инвесторов, поскольку она учитывает капитализированные затраты и оборотный капитал. Маржа EBITDA и операционная маржа также используются, но они могут завышать эффективность предприятий с тяжелой инфраструктурой и крупными предоплаченными вычислительными обязательствами или капитализированными затратами на программное обеспечение.

Как затраты на облако и API влияют на оценку?

Себестоимость выручки снижает валовую прибыль, которая напрямую влияет на размер прибыли, которую вы используете в расчетах. Для продукта AI или API, где логические выводы и пропускная способность составляют большую долю дохода, несколько процентных пунктов экономии на инфраструктуре переводятся один к одному в более высокий балл по Правилу 40.