Сколько стоит запрос
Распределение использования (запросы/пользователь/месяц)
—допуск %
—пользователи под водой
—безубыточное использование
Сиденье, использование или гибрид, бок о бок
Стоимость счетов на основе использования плюс фиксированная наценка, поэтому маржа остается постоянной; Основание сиденья плоское, поэтому оно выигрывает у легких пользователей и проигрывает у тяжелых; гибрид компенсирует недостатки включенной доплатой.
| когорта | Расходы | Доход от места | Допуск |
|---|
Фиксированная цена на основе стоимости использования – это ставка на распределение пользователей.
Поскольку LLM по вашему продукту выставляет счета по жетонам, фиксированная цена за место на самом деле является ставкой на то, что средний пользователь будет потреблять меньше, чем чехлы на сиденья. Когда использование сильно неравномерно — длинный хвост легких пользователей и горстка опытных пользователей — эта ставка окупается, потому что каждый из множества легких аккаунтов теряет чистую маржу, в то время как только несколько тяжелых теряют деньги. Но если у вас равномерное распределение использования или ваши лучшие клиенты одновременно являются и самыми тяжелыми, тот же плоский план незаметно превращает самых активных пользователей в ваши самые большие потери. Безубыточное использование — это цена места, деленная на смешанную стоимость одного запроса; каждая учетная запись над ней находится под водой. Этот калькулятор разделяет вашу базу на легкие и тяжелые когорты, оценивает каждую из них по модели «затраты плюс использование» и показывает, где гибридный план с включенной надбавкой защитит прибыль. Сначала определите свою реальную стоимость запроса на Калькулятор стоимости 1000 запросов, проверьте цены на необработанные модели на сравнение моделейи протестировать единую цену на Калькулятор маржи AI-обертки.
Часто задаваемые вопросы
Должен ли продукт AI взимать плату за рабочее место или за использование?
Это зависит от того, насколько равномерно ваши пользователи потребляют токены. Фиксированную цену за рабочее место легко продать, и она дает клиентам предсказуемый счет, но поскольку базовая стоимость LLM зависит от использования, план за рабочее место незаметно завышает цену для легких пользователей и теряет деньги для тяжелых. Если большинство пользователей легкие и лишь немногие тяжелые, расчет на одно место может быть очень прибыльным — легкое большинство субсидирует тяжелое меньшинство. Если использование распределяется равномерно или с перекосом в сторону опытных пользователей, цена за рабочее место снижается, а цена на основе использования или гибрид с включенным лимитом плюс избыток защищает прибыль. Этот калькулятор показывает прибыль при фиксированной цене места с учетом разделения на легкое и интенсивное использование, чтобы вы могли увидеть, в какую сторону склоняется ваша конкретная пользовательская база.
Что такое опытный пользователь и почему он теряет деньги?
Опытный пользователь — это тот, чье потребление токенов увеличивает стоимость исходного API выше фиксированной цены, которую вы с него взимаете. При ценообразовании на основе количества мест все платят одинаково, поэтому пользователь, который выполняет в десять раз больше среднего количества запросов, обходится вам в десять раз дороже, платя ту же плату за место — каждый дополнительный запрос сверх точки безубыточности является прямой потерей. Безубыточное использование — это просто цена места, деленная на вашу смешанную стоимость за запрос: потребите больше, и счет окажется под водой. Здоровый план, основанный на количестве рабочих мест, требует, чтобы среднестатистический пользователь сидел значительно ниже уровня безубыточности, чтобы убыточный хвост покрывался прибыльным большинством.
Как работает гибридный план включенных пособий?
Гибридный план взимает фиксированную базовую плату, которая включает в себя щедрый, но ограниченный лимит использования, а затем выставляет счет за перерасход за единицу сверх этой суммы. Он сохраняет простоту, которая нравится покупателям в обычном случае, и в то же время ограничивает ваши недостатки для опытных пользователей, которые платят за то, что они потребляют, сверх нормы. Искусство заключается в том, чтобы установить надбавку достаточно высокой, чтобы подавляющее большинство никогда не увидело границы превышения (поэтому план по-прежнему кажется плоским), и в то же время достаточно низкой, чтобы настоящие опытные пользователи пересекли ее и покрыли свои собственные расходы. Установите допустимое значение, близкое к уровню безубыточности, который сообщает этот калькулятор, и вы получите предсказуемые счета для большинства и защищенную маржу на хвосте.