What counts as a good Rule of 40 score?

A score of 40 or higher is the standard benchmark, and scores above 50 are considered strong. Scores below 20 typically signal that a company is neither growing fast enough nor profitable enough to justify a premium valuation, though early-stage companies are usually evaluated on growth alone.

Which profit metric should I use?

Free cash flow margin is the most conservative and the one most investors prefer, because it accounts for capitalized costs and working capital. EBITDA margin and operating margin are also used, but they can overstate health for infrastructure-heavy businesses with large prepaid compute commitments or capitalized software costs.

How do cloud and API costs affect the score?

Cost of revenue reduces gross margin, which flows directly into whatever profit margin you use in the calculation. For an AI or API product where inference and bandwidth are a large share of revenue, a few percentage points of infrastructure savings translate one-for-one into a higher Rule of 40 score.

Calculateur de la règle de 40 — Score de santé SaaS pour les investisseurs

Vos entrées

ARR actuel

ARR de l’année précédente (il y a 12 mois)

Mesure du profit

Marge FCF (%)

Négatif = toujours investir dans la croissance (stade initial commun)

Votre score de règle de 40

—

—

Panne

Taux de croissance du ARR—

Marge bénéficiaire—

Règle de 40—

Repères

≥ 60 — Exceptionnel (Snowflake, pic HubSpot)

40-59 — Fort (série B+ investissable)

20-39 — Développement, correction d'un levier

< 20 — Concentrez-vous d'abord sur l'économie de l'unité

Comment fonctionne cette calculatrice

Cette calculatrice calcule votre Règle de 40 points en ajoutant le taux de croissance du ARR d'une année sur l'autre à une marge de rentabilité (EBITDA, marge opérationnelle ou flux de trésorerie disponible, selon la mesure de profit que vous sélectionnez). Un score égal ou supérieur à 40 est la référence commune que les investisseurs appliquent aux sociétés SaaS de série B et ultérieures, sur la base du raisonnement selon lequel une croissance rapide peut justifier de faibles marges et des marges fortes peuvent justifier une croissance plus lente. Pour les entreprises d'API et de cloud, la marge de l'équation dépend en grande partie du coût des revenus (dépenses d'inférence, calcul, stockage et sortie), de sorte que l'efficacité de l'infrastructure fait directement varier le score. Une entreprise peut augmenter son résultat selon la règle 40 soit en accélérant sa croissance, soit en réduisant le coût unitaire de service à chaque client.

Questions fréquemment posées

Qu'est-ce qui compte comme un bon score selon la règle de 40 ?

Un score de 40 ou plus est la référence standard, et les scores supérieurs à 50 sont considérés comme forts. Des scores inférieurs à 20 indiquent généralement qu’une entreprise ne connaît pas une croissance assez rapide ni suffisamment rentable pour justifier une valorisation premium, bien que les entreprises en démarrage soient généralement évaluées uniquement sur la croissance.

Quelle mesure de profit dois-je utiliser ?

La marge de flux de trésorerie disponible est la plus conservatrice et celle que la plupart des investisseurs préfèrent, car elle tient compte des coûts capitalisés et du fonds de roulement. La marge d'EBITDA et la marge opérationnelle sont également utilisées, mais elles peuvent surestimer la santé des entreprises à forte infrastructure avec d'importants engagements de calcul prépayés ou des coûts logiciels capitalisés.

Comment les coûts du cloud et des API affectent-ils le score ?

Le coût des revenus réduit la marge brute, qui entre directement dans la marge bénéficiaire que vous utilisez dans le calcul. Pour un produit d'IA ou d'API où l'inférence et la bande passante représentent une part importante des revenus, quelques points de pourcentage d'économies d'infrastructure se traduisent par un score de règle de 40 plus élevé.