Suas entradas
Métricas principais
ARR-
Clientes-
LTV (bruto)-
Relação LTV:CAC-
Retorno do CAC (meses)-
Taxa de rotatividade anual-
Retenção de Receita Líquida-
Regra dos 40
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MRR · ARR · Churn · LTV · CAC Payback · NRR · Regra dos 40 – tudo em um só lugar.
Trocas
Ferramentas e hospedagem
Esta calculadora transforma números brutos de assinatura no conjunto padrão de métricas operacionais de SaaS: MRR e ARR, taxa de rotatividade mensal, valor da vida do cliente, período de retorno do CAC, retenção de receita líquida e pontuação da Regra dos 40. Para empresas de API e nuvem, esses números só significam algo uma vez margem bruta é aplicado - os custos de inferência, computação, largura de banda e saída ficam dentro do custo da receita, portanto, um MRR nominal de US$ 50 mil pode contribuir muito menos para a recuperação dos gastos com aquisição. Inserir sua margem bruta real junto com o MRR de rotatividade e expansão mostra quanta contribuição cada cliente realmente gera, quanto tempo esse cliente provavelmente permanecerá e se sua taxa de crescimento justifica seu consumo atual.
O LTV e o retorno devem ser medidos com base no lucro bruto e não na receita, porque os custos de infraestrutura baseados no uso são consumidos antes que qualquer dinheiro esteja disponível para pagar os gastos de aquisição. Com margem de 80%, o ARPU de US$ 100 contribui com US$ 80/mês para o CAC; com margem de 45% – comum para produtos de IA com muitas inferências – contribui com apenas US$ 45, praticamente dobrando o período de retorno para o mesmo CAC.
Para SaaS B2B, o retorno do CAC inferior a 12 meses é geralmente considerado saudável e inferior a 6 meses é forte, enquanto 18 meses ou mais sinaliza um problema de eficiência de aquisição. Uma relação LTV:CAC em torno de 3:1 é a referência comum; muito mais baixo sugere gastos excessivos em aquisições, e muito mais alto pode significar que você está investindo pouco no crescimento.
A retenção de receita líquida combina a expansão do MRR de clientes existentes com a receita cancelada e contratada, portanto, o NRR acima de 100% significa que a base existente cresce mesmo sem novos logotipos – comum em preços de API baseados no uso, onde os clientes dimensionam o consumo ao longo do tempo. A pontuação da Regra dos 40 é a taxa de crescimento ano após ano mais a margem de lucro, sendo 40 ou mais tratado como o limite para crescimento equilibrado e eficiência.