What counts as a good Rule of 40 score?

A score of 40 or higher is the standard benchmark, and scores above 50 are considered strong. Scores below 20 typically signal that a company is neither growing fast enough nor profitable enough to justify a premium valuation, though early-stage companies are usually evaluated on growth alone.

Which profit metric should I use?

Free cash flow margin is the most conservative and the one most investors prefer, because it accounts for capitalized costs and working capital. EBITDA margin and operating margin are also used, but they can overstate health for infrastructure-heavy businesses with large prepaid compute commitments or capitalized software costs.

How do cloud and API costs affect the score?

Cost of revenue reduces gross margin, which flows directly into whatever profit margin you use in the calculation. For an AI or API product where inference and bandwidth are a large share of revenue, a few percentage points of infrastructure savings translate one-for-one into a higher Rule of 40 score.

Calculadora de la regla 40: puntuación de salud de SaaS para inversores

Tus aportes

ARR actual

ARR del año anterior (hace 12 meses)

Métrica de ganancias

Margen FCF (%)

Negativo = seguir invirtiendo en crecimiento (etapa inicial común)

Tu puntuación de la regla del 40

—

—

Descomponer

Tasa de crecimiento ARR—

Margen de beneficio—

Regla de los 40—

Puntos de referencia

≥ 60: excepcional (copo de nieve, pico de HubSpot)

40–59 — Fuerte (Serie B+ invertible)

20–39 — Desarrollando, arregla una palanca

< 20 — Centrarse primero en la economía unitaria

Cómo funciona esta calculadora

Esta calculadora calcula tu Puntuación de la regla del 40 agregando la tasa de crecimiento de ARR año tras año a un margen de rentabilidad (EBITDA, margen operativo o flujo de caja libre, según la métrica de ganancias que seleccione). Una puntuación igual o superior a 40 es el punto de referencia común que los inversores aplican a las empresas SaaS de la Serie B y posteriores, basándose en el razonamiento de que un crecimiento rápido puede justificar márgenes reducidos y márgenes fuertes pueden justificar un crecimiento más lento. Para las empresas de API y nube, el lado del margen de la ecuación está impulsado en gran medida por el costo de los ingresos (gasto en inferencia, computación, almacenamiento y salida), por lo que la eficiencia de la infraestructura influye directamente en la puntuación. Una empresa puede aumentar su resultado de la Regla de 40 ya sea acelerando el crecimiento o reduciendo el costo unitario de atender a cada cliente.

Preguntas frecuentes

¿Qué se considera una buena puntuación de la Regla de 40?

Una puntuación de 40 o más es el punto de referencia estándar, y las puntuaciones superiores a 50 se consideran sólidas. Las puntuaciones inferiores a 20 suelen indicar que una empresa no está creciendo lo suficientemente rápido ni es lo suficientemente rentable como para justificar una valoración premium, aunque las empresas en etapa inicial generalmente se evalúan únicamente según el crecimiento.

¿Qué métrica de beneficios debo utilizar?

El margen de flujo de caja libre es el más conservador y el que prefieren la mayoría de los inversores, porque representa los costos capitalizados y el capital de trabajo. También se utilizan el margen EBITDA y el margen operativo, pero pueden exagerar la salud de las empresas con mucha infraestructura y grandes compromisos informáticos prepagos o costos de software capitalizados.

¿Cómo afectan los costos de la nube y las API a la puntuación?

El costo de los ingresos reduce el margen bruto, que fluye directamente hacia cualquier margen de beneficio que utilice en el cálculo. Para un producto de IA o API donde la inferencia y el ancho de banda representan una gran parte de los ingresos, unos pocos puntos porcentuales de ahorro en infraestructura se traducen uno por uno en una puntuación más alta de la Regla de 40.