Ce que vous coûte une demande
Répartition de l'utilisation (demandes / utilisateur / mois)
—
marge basée sur le siège—marge %
—utilisateurs sous l'eau
—utilisation au seuil de rentabilité
Siège vs utilisation vs hybride, côte à côte
Le coût des factures basées sur l'utilisation est majoré d'une majoration fixe afin que la marge soit constante ; le siège est plat, il gagne donc sur les utilisateurs légers et perd sur les gros ; un hybride limite les inconvénients avec une allocation incluse.
| Cohorte | Coût | Revenus des sièges | Marge |
|---|
Une tarification forfaitaire sur un coût basé sur l'utilisation est un pari sur la répartition de vos utilisateurs
Étant donné que le LLM de votre produit est facturé au jeton, un prix forfaitaire par siège est en réalité un pari que l'utilisateur moyen consommera moins que les housses de siège. Lorsque l’utilisation est fortement asymétrique – une longue queue d’utilisateurs légers et une poignée d’utilisateurs expérimentés – ce pari est payant, car les nombreux comptes légers génèrent chacun une marge pure tandis que seuls les quelques comptes lourds perdent de l’argent. Mais si la répartition de votre utilisation est uniforme ou si vos meilleurs clients sont également vos plus gros clients, le même forfait transforme discrètement vos utilisateurs les plus engagés en vos plus grosses pertes. Le seuil de rentabilité correspond au prix du siège divisé par votre coût global par demande ; chaque compte au-dessus est sous l’eau. Ce calculateur divise votre base en cohortes légères et lourdes, évalue chacune sous un siège plat et sous un modèle d'utilisation à coût majoré, et montre où un plan hybride avec une allocation incluse protégerait la marge. Identifiez d'abord votre coût réel par demande sur le calculateur de coût pour 1 000 demandes, vérifiez les prix des modèles bruts sur le comparaison de modèles, et tester sous pression un prix unique sur le Calculateur de marge de wrapper IA.
Questions fréquemment posées
Un produit d’IA doit-il être facturé par siège ou par utilisation ?
Cela dépend de la manière dont vos utilisateurs consomment les jetons. Un prix forfaitaire par siège est simple à vendre et donne aux clients une facture prévisible, mais comme le coût LLM sous-jacent est basé sur l'utilisation, un forfait par siège surcharge discrètement les utilisateurs légers et perd de l'argent sur les plus lourds. Si la plupart des utilisateurs sont légers et seulement quelques-uns sont lourds, le coût par siège peut être très rentable : la majorité légère subventionne la forte minorité. Si l'utilisation est répartie uniformément ou est biaisée en faveur des utilisateurs expérimentés, la tarification par siège saigne et la tarification basée sur l'utilisation ou hybride avec une allocation incluse plus un dépassement protège la marge. Ce calculateur affiche la marge sous un prix de siège forfaitaire compte tenu d'une répartition d'utilisation légère/forte afin que vous puissiez voir dans quelle direction votre base d'utilisateurs particulière se penche.
Qu’est-ce qu’un utilisateur expérimenté et pourquoi perd-il de l’argent ?
Un utilisateur expérimenté est une personne dont la consommation de jetons pousse le coût brut de son API au-dessus du prix forfaitaire que vous lui facturez. Avec une tarification basée sur le siège, tout le monde paie la même chose, donc un utilisateur qui exécute dix fois le nombre moyen de demandes vous coûte dix fois plus tout en payant les mêmes frais de siège – chaque demande supplémentaire au-delà du seuil de rentabilité est une perte directe. Le seuil de rentabilité correspond simplement au prix du siège divisé par votre coût mixte par demande : consommez plus que cela et le compte est sous l'eau. Un plan sain basé sur les sièges nécessite que l'utilisateur moyen se situe bien en dessous du seuil de rentabilité afin que la queue déficitaire soit couverte par la majorité rentable.
Comment fonctionne un régime hybride à allocations incluses ?
Un forfait hybride facture des frais de base forfaitaires qui incluent une allocation d'utilisation généreuse mais limitée, puis facture le dépassement par unité au-dessus. Il conserve la simplicité que les acheteurs apprécient dans le cas courant tout en limitant les inconvénients pour les utilisateurs expérimentés, qui paient pour ce qu'ils consomment au-delà de l'allocation. L'art consiste à fixer l'allocation suffisamment élevée pour que la grande majorité ne voie jamais de limite de dépassement - de sorte que le plan semble toujours plat - tout en étant suffisamment basse pour que les véritables utilisateurs expérimentés la franchissent et couvrent leurs propres coûts. Réglez l'allocation proche du seuil de rentabilité rapporté par cette calculatrice, et vous obtenez des factures prévisibles pour la plupart et une marge protégée sur la queue.