Was kostet Sie eine Anfrage
Nutzungsaufteilung (Anfragen/Benutzer/Monat)
—Marge %
—Benutzer unter Wasser
—Break-Even-Nutzung
Sitz vs. Nutzung vs. Hybrid, nebeneinander
Kosten für nutzungsbasierte Rechnungen zuzüglich eines festen Aufschlags, sodass die Marge konstant bleibt; Die Sitzbasis ist flach, daher gewinnt sie bei leichten Benutzern und verliert bei schweren Benutzern. Ein Hybrid begrenzt den Nachteil durch einen enthaltenen Zuschlag.
| Kohorte | Kosten | Sitzeinnahmen | Marge |
|---|
Die Pauschalpreisgestaltung auf Basis nutzungsbasierter Kosten ist eine Wette auf Ihre Benutzerverteilung
Da das LLM unter Ihrem Produkt symbolisch abrechnet, ist ein Pauschalpreis pro Sitzplatz in Wirklichkeit eine Wette darauf, dass der durchschnittliche Benutzer weniger verbraucht als die Sitzbezüge. Wenn die Nutzung stark verzerrt ist – eine lange Gruppe von Light-Benutzern und eine Handvoll Power-Benutzer – zahlt sich dieser Einsatz aus, da die vielen Light-Konten jeweils reine Marge abwerfen, während nur die wenigen Heavy-Konten Geld verlieren. Aber wenn Ihre Nutzungsverteilung gleichmäßig ist oder Ihre besten Kunden auch Ihre größten Kunden sind, verwandelt derselbe Flat-Tarif Ihre engagiertesten Benutzer still und leise in Ihre größten Verluste. Die Break-Even-Nutzung ist der Sitzplatzpreis dividiert durch Ihre Gesamtkosten pro Anfrage. Jedes darüber liegende Konto ist unter Wasser. Dieser Rechner teilt Ihre Basis in leichte und schwere Kohorten auf, berechnet die Preise jeweils nach einem Flat-Seat-Modell und nach einem Cost-Plus-Nutzungsmodell und zeigt, wo ein Hybridplan mit inbegriffenem Zuschuss die Marge schützen würde. Legen Sie zunächst Ihre tatsächlichen Kosten pro Anfrage fest Kosten pro 1.000 Anfragen Rechner, überprüfen Sie die Rohmodellpreise auf der Modellvergleich, und testen Sie einen einzelnen Preis auf dem KI-Wrapper-Margenrechner.
Häufig gestellte Fragen
Sollte ein KI-Produkt pro Sitzplatz oder pro Nutzung abgerechnet werden?
Es hängt davon ab, wie gleichmäßig Ihre Benutzer Token verbrauchen. Ein Pauschalpreis pro Sitzplatz ist einfach zu verkaufen und bietet den Kunden eine vorhersehbare Rechnung, aber da die zugrunde liegenden LLM-Kosten nutzungsabhängig sind, überfordert ein Plan pro Sitzplatz kleinere Benutzer stillschweigend und verliert Geld für schwere Benutzer. Wenn die meisten Benutzer leichte und nur wenige schwere Benutzer sind, kann Pro-Sitz sehr profitabel sein – die leichte Mehrheit subventioniert die starke Minderheit. Wenn die Nutzung gleichmäßig verteilt ist oder sich auf Power-Benutzer konzentriert, verringert sich der Preis pro Sitzplatz, und nutzungsbasierte oder ein Hybrid mit einem enthaltenen Kontingent plus Überschuss schützt die Marge. Dieser Rechner zeigt die Marge unter einem Pauschalpreis für Sitzplätze bei einer Aufteilung zwischen geringer und starker Nutzung an, sodass Sie sehen können, in welche Richtung Ihre bestimmte Benutzerbasis tendiert.
Was ist ein Power-User und warum verliert er Geld?
Ein Power-User ist jemand, dessen Token-Verbrauch seine API-Rohkosten über den von Ihnen berechneten Pauschalpreis erhöht. Bei der platzbasierten Preisgestaltung zahlt jeder das Gleiche, sodass ein Benutzer, der das Zehnfache der durchschnittlichen Anzahl an Anfragen ausführt, Sie bei gleicher Platzgebühr zehnmal so viel kostet – jede zusätzliche Anfrage über die Gewinnschwelle hinaus ist ein direkter Verlust. Die Break-Even-Nutzung ist einfach der Sitzplatzpreis dividiert durch Ihre Gesamtkosten pro Anfrage: Wenn Sie mehr verbrauchen, ist das Konto leer. Ein gesunder, sitzplatzbasierter Plan setzt voraus, dass der durchschnittliche Benutzer weit unter der Gewinnschwelle sitzt, damit der verlustbringende Rest durch die profitable Mehrheit gedeckt wird.
Wie funktioniert ein hybrider Plan mit Inklusivleistungen?
Bei einem Hybridplan wird eine pauschale Grundgebühr erhoben, die ein großzügiges, aber begrenztes Nutzungskontingent umfasst und darüber hinaus eine Überschreitung pro Einheit in Rechnung stellt. Dadurch bleibt die Einfachheit erhalten, die Käufer im Normalfall schätzen, und gleichzeitig wird Ihr Nachteil gegenüber Power-Usern begrenzt, die für das, was sie verbrauchen, über den Freibetrag hinaus bezahlen. Die Kunst besteht darin, den Freibetrag so hoch anzusetzen, dass die überwiegende Mehrheit nie eine Überschreitungsgrenze sieht – sodass sich der Plan immer noch flach anfühlt – und gleichzeitig niedrig genug anzusetzen, dass echte Power-User diese Grenze überschreiten und ihre eigenen Kosten tragen. Stellen Sie den Freibetrag in die Nähe der von diesem Rechner gemeldeten Break-Even-Nutzung ein, und Sie erhalten für die meisten vorhersehbaren Rechnungen und eine geschützte Marge am Ende.