Ihre Eingaben
Kernkennzahlen
ARR-
Kunden-
LTV (brutto)-
LTV:CAC-Verhältnis-
CAC-Rückzahlung (Monate)-
Jährliche Abwanderungsrate-
Einbehaltung des Nettoumsatzes-
Regel von 40
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MRR · ARR · Churn · LTV · CAC Payback · NRR · Rule of 40 – alles an einem Ort.
Dieser Rechner wandelt rohe Abonnementzahlen in den Standardsatz von SaaS-Betriebskennzahlen um: MRR und ARR, monatliche Abwanderungsrate, Customer Lifetime Value, CAC-Amortisationszeit, Nettoumsatzeinbehaltung und die 40er-Regel. Für API- und Cloud-Unternehmen bedeuten diese Zahlen nur einmal etwas Bruttomarge angewendet wird – Inferenz-, Rechen-, Bandbreiten- und Ausgangskosten sind in den Umsatzkosten enthalten, sodass ein nominaler MRR von 50.000 US-Dollar weitaus weniger zur Deckung der Akquisitionsausgaben beitragen kann. Die Eingabe Ihrer tatsächlichen Bruttomarge zusammen mit der Abwanderungs- und Expansions-MRR zeigt, wie viel Beitrag jeder Kunde tatsächlich generiert, wie lange dieser Kunde voraussichtlich bleiben wird und ob Ihre Wachstumsrate Ihren aktuellen Verbrauch rechtfertigt.
LTV und Amortisation sollten am Bruttogewinn und nicht am Umsatz gemessen werden, da nutzungsbasierte Infrastrukturkosten verbraucht werden, bevor Geld für die Rückzahlung von Akquisitionsausgaben zur Verfügung steht. Bei einer Marge von 80 % trägt ein ARPU von 100 $ 80 $/Monat zum CAC bei; Bei einer Marge von 45 % – wie sie bei inferenzintensiven KI-Produkten üblich ist – trägt es nur 45 US-Dollar bei, was die Amortisationszeit für den gleichen CAC ungefähr verdoppelt.
Bei B2B-SaaS gilt eine CAC-Amortisation unter 12 Monaten im Allgemeinen als gesund und unter 6 Monaten als stark, während 18 Monate oder mehr auf ein Problem bei der Akquisitionseffizienz hinweisen. Ein LTV:CAC-Verhältnis von etwa 3:1 ist der übliche Maßstab; Ein viel niedrigerer Wert deutet auf zu hohe Ausgaben für Akquisitionen hin, und ein viel höherer Wert bedeutet möglicherweise, dass Sie zu wenig in Wachstum investieren.
Die Beibehaltung des Nettoumsatzes kombiniert die Erweiterung des MRR bestehender Kunden mit abgewanderten und vertraglich vereinbarten Umsätzen. Ein NRR über 100 % bedeutet also, dass die bestehende Basis auch ohne neue Logos wächst – üblich bei nutzungsbasierten API-Preisen, bei denen Kunden den Verbrauch im Laufe der Zeit skalieren. Die 40er-Regel ist die jährliche Wachstumsrate plus Gewinnspanne, wobei 40 oder mehr als Schwelle für ausgewogenes Wachstum und Effizienz gelten.